• Startdatum:
  • 10 november 2020
  • Cursusduur:
  • 1 dag
  • Rechtsgebied:
  • Vaardigheden
  • Soort:
  • Cursus
  • Accreditaties
  • NOVA:
  • 5

In deze webinar leert u hoe onderhandelingen met meer vertrouwen tegemoet kunt treden, en meer succes kunt behalen. Inzichten uit de communicatieleer, de Harvard-methode en de sociale psychologie worden vertaald naar praktische en overzichtelijke adviezen om de onderhandeling voor te bereiden, en te voeren. U krijgt concrete tips om de onderhandeling effectief te laten verlopen en onderhandelingspartners over de streep te halen.

Een onderhandeling kan vastlopen als u wordt geconfronteerd met lastige situaties of moeilijke mensen. In deze training ontwikkelt u strategieën om in zulke gevallen de onderhandeling om te buigen naar een gunstiger onderhandelingsklimaat.  Bij onderhandelingstrainingen is het heel belangrijk om ogenschijnlijk voor de hand liggende adviezen in de praktijk te brengen. Pas dan ervaart u of u uw communicatieve vaardigheden optimaal benut om de onderhandeling naar uw hand te zetten, en krijgt u inzicht in welke vaardigheden u verder kunt inscherpen voor een beter resultaat.
Daarom is er in deze training veel tijd ingeruimd om onderhandelingen met elkaar te voeren, en individuele feedback te krijgen en te geven.

De webinar behandelt:

  • Stappen voorbereiding van de onderhandeling
  • Het bepalen van de onderhandelingsruimte
  • Adviezen voor het voeren van onderhandelingen
  • Fasen in de onderhandeling
  • Omgaan met lastige situaties of personen
  • Impasses overleven
  • Strategieën voor lastige gesprekspartners

Oud deelnemers van de vaardighedencursus 'Onderhandelen met succes beoordelen' de cursus gemiddeld met een 9,1!

Niveau
Verdiepingsniveau: Kandidaten hebben meer dan 1 jaar ervaring als jurist.

Doelgroep
Advocaten en alle overige juristen

Toegang tot de webinar
De Webinar Vaardigheden - Onderhandelen met succes 2020 vindt online plaats via het gebruiksvriendelijke beveiligde web-based programma Kaltura Live Room van de Universiteit Leiden. Om toegang te krijgen tot Kaltura Live Room, hoeft u geen software te downloaden. U opent Kaltura Live Room via uw internetbrowser (bij voorkeur Google Chrome of Firefox). 

U ontvangt enkele dagen voor het webinar plaatsvindt een instructiedocument met informatie over toegang tot de digitale ontmoetingsplaats. Dit document is tevens terug te vinden in de Mijn JPAO omgeving.

Als u in de Live Room bent, worden uw camera en uw microfoon niet geactiveerd. De docent en medecursisten kunnen u dus niet zien en horen. Deelname aan een online bijeenkomst bij JPAO is dus compleet veilig! Vragen stellen aan de docent is mogelijk per chat of indien u dat wenst met camera en microfoon: de keuze is aan u. 

U bent zelf verantwoordelijk voor een werkende internet-, audio- en mogelijke videoverbinding. Controleer dus op tijd of dit naar behoren werkt. Wij kunnen u hier helaas niet mee helpen.

Certificaat PO-punten
Advocaten die een certificaat met PO-punt wensen te ontvangen, dienen na afloop van de Webinar Vaardigheden - Onderhandelen met succes 2020 toetsvragen te beantwoorden. Aan de hand van de antwoorden wordt bepaald of u recht heeft op uw punt/punten. Bij goed gevolg ontvangt u per mail het certificaat. Indien u de toets niet heeft gehaald, ontvangt u bericht en kunt u de toetsvragen opnieuw beantwoorden.

                                                            
10.00 uur: College
11.15 uur: Pauze
11.30 uur: College
12.45 uur: Lunch
13.45 uur: College
15.00 uur: Pauze
15.15 uur: College
16.30 uur: Einde
Macha Furt - Juridisch PAO Leiden
Docent
drs. M.C. Furth
...


Het webinar Vaardigheden - Onderhandelen met succes 2020 vindt online plaats via het beveiligde web-based programma Kaltura Live Room. 

Enkele dagen voor het webinar plaatsvindt, krijgt u per mail een instructiedocument toegestuurd over toegang tot de digitale ontmoetingsplaats. Het instructiedocument kunt u ook terugvinden in de Mijn Juridisch PAO omgeving. 

€ 475,00 (vrij van BTW) inclusief digitaal cursusmateriaal.