Vaardigheden - Onderhandelen met succes voorjaar 2023

In deze training leert u hoe onderhandelingen met meer vertrouwen tegemoet kunt treden, en  meer succes kunt behalen. Inzichten uit de communicatieleer, de Harvard-methode en de sociale psychologie worden vertaald naar praktische en overzichtelijke adviezen om de onderhandeling voor te bereiden, en te voeren. U krijgt concrete tips om de onderhandeling effectief te laten verlopen en onderhandelingspartners over de streep te halen. Een onderhandeling kan vastlopen als u wordt geconfronteerd met lastige situaties of moeilijke mensen. In deze training ontwikkelt u strategieën om in zulke gevallen de onderhandeling om te buigen naar een gunstiger onderhandelingsklimaat.

Bij onderhandelingstrainingen is het heel belangrijk om ogenschijnlijk voor de hand liggende adviezen in de praktijk te brengen. Pas dan ervaart u of u uw communicatieve vaardigheden optimaal benut om de onderhandeling naar uw hand te zetten, en krijgt u inzicht in welke vaardigheden u verder kunt inscherpen voor een beter resultaat. Daarom is er in deze training veel tijd ingeruimd om onderhandelingen met elkaar te voeren, en individuele feedback te krijgen en te geven.

Onderwerpen zijn: 

• Stappen voorbereiding van de onderhandeling
• Het bepalen van de onderhandelingsruimte
• Adviezen voor het voeren van onderhandelingen
• Fasen in de onderhandeling
• Omgaan met lastige situaties of personen
• Impasses overleven
• Strategieën voor lastige gesprekspartners

Niveau
** Verdiepingsniveau: Kandidaten hebben meer dan 1 jaar ervaring als jurist.

Doelgroep
Advocaten en alle overige juristen

NOvA- en LRGD punten
Het symposium is geaccrediteerd met 5 opleidingspunten van de NOvA en LRGD (‘PO-punten’).

Op locatie
Deze cursus wordt uitsluitend op locatie aangeboden.

Heeft u nog vragen?
Wij beantwoorden ze graag.

Per mail: pao@law.leidenuniv.nl
Telefonisch: 071 527 8666
Alle contactgegevens

Zie ook: paoleiden.nl/veelgestelde-vragen

09.30	Ontvangst met koffie/thee
10.00	Basisvaardigheden: luisteren - samenvatten - vragen stellen Onderhandelen in de casus Bedrijfsuitje (praktische oefening)
11.15	Pauze
11.30	De onderhandeling voorbereiden Onderhandelingsruimte bepalen Belangen in kaart brengen en afwegen Onderhandelingsstrategieën
12.45	Lunch
13.45:	Onderhandelen in een juridische casus (praktische oefening)
15.00	Pauze
15.15	De onderhandeling beïnvloeden Ruimte om eigen casus in te brengen
16:30	Einde cursus Vaardigheden

Oude Sterrewacht

Sterrenwachtlaan 11, 2311 GW LEIDEN

€ 475,- (vrij van BTW) inclusief consumpties, lunch en digitaal cursusmateriaal (pdf).