Vaardigheden - Onderhandelen met succes 2022

Over de cursus
In deze training leert u hoe u onderhandelingen met meer vertrouwen tegemoet kunt treden en meer succes kunt behalen. Inzichten uit de communicatieleer, de Harvard-methode en de sociale psychologie worden vertaald naar praktische en overzichtelijke adviezen om onderhandelingen voor te bereiden en uit te voeren. U krijgt concrete tips om de onderhandeling effectief te laten verlopen en onderhandelingspartners over de streep te halen. Een onderhandeling kan vastlopen als u wordt geconfronteerd met lastige situaties of moeilijke mensen. In deze training ontwikkelt u strategieën om in zulke gevallen de onderhandeling om te buigen naar een gunstiger onderhandelingsklimaat. Bij onderhandelingstrainingen is het heel belangrijk om ogenschijnlijk voor de hand liggende adviezen in de praktijk te brengen. Pas dan ervaart u of u uw communicatieve vaardigheden optimaal benut om de onderhandeling naar uw hand te zetten, en krijgt u inzicht in welke vaardigheden u verder kunt aanscherpen voor een beter resultaat. Daarom is er in deze training veel tijd ingeruimd om onderhandelingen met elkaar te voeren, en individuele feedback te krijgen en te geven.

De cursus behandelt onder andere:

• Stappen voorbereiding van de onderhandeling;
• Het bepalen van de onderhandelingsruimte;
• Adviezen voor het voeren van onderhandelingen;
• Fasen in de onderhandeling;
• Omgaan met lastige situaties of personen;
• Impasses overleven;
• Strategieën voor lastige gesprekspartners.

Docent
drs. M.C. Furth, Trainer Mascha Furth Taaltrainingen.

Niveau
Kandidaten hebben meer dan 1 jaar ervaring als jurist.

NOvA-punten
De cursus is geaccrediteerd met 5 opleidingspunten van de NOvA (‘PO-punten’).

Mogelijkheden onderwijs op afstand
Kunt u, wegens omstandigheden, niet aanwezig zijn bij de bijeenkomst(en) op locatie? Geen probleem! Wij zorgen voor een live verbinding met de cursuslocatie. Zo kunt u vanuit huis live deelnemen aan de opleiding. Ook kunt u vragen stellen aan de docent(en). U kunt de link om op afstand deel te nemen, vinden in de digitale leeromgeving.

Hiernaast zullen de bijeenkomsten worden opgenomen. Wij streven om de opname na één werkweek beschikbaar te stellen in de digitale leeromgeving. U kunt de bijeenkomst terugkijken op een moment dat u uitkomt.

Heeft u nog vragen?
Wij beantwoorden ze graag.

Per mail: pao@law.leidenuniv.nl
Telefonisch: 071 527 8666
Alle contactgegevens

Zie ook: paoleiden.nl/veelgestelde-vragen

 

09.30 – 10.00 uur:	Ontvangst met koffie/thee
10.00 – 11.15 uur:	College 1
11.15 – 11.30 uur:	Pauze
11.30 – 12.45 uur:	College 2
12.45 – 13.45 uur:	Lunch
13.45 – 15.00 uur:	College 3
15.00 – 15.15 uur:	Pauze
15.15 – 16.30 uur:	College 4

Oude Sterrewacht

Sterrenwachtlaan 11, 2311 GW LEIDEN

€ 475,= (vrij van BTW) inclusief consumpties, lunch en digitaal cursusmateriaal (pdf).