Vaardigheden - Onderhandelen met succes - 2019

In deze training leert u hoe onderhandelingen met meer vertrouwen tegemoet kunt treden, en meer succes kunt behalen. Inzichten uit de communicatieleer, de Harvard-methode en de sociale psychologie worden vertaald naar praktische en overzichtelijke adviezen om de onderhandeling voor te bereiden, en te voeren. U krijgt concrete tips om de onderhandeling effectief te laten verlopen en onderhandelingspartners over de streep te halen. Ook ontwikkelt u enkele strategieën om lastige situaties om te buigen naar een gunstiger onderhandelingsklimaat.
Bij onderhandelingstrainingen is het juist heel belangrijk om ogenschijnlijk voor de hand liggende adviezen in de praktijk te brengen. Pas dan ervaart u in hoeverre u uw communicatieve vaardigheden benut om de onderhandeling effectief te voeren. Daarom is er in deze training veel tijd ingeruimd om onderhandelingen met elkaar te voeren, en individuele feedback te krijgen en te geven.

De cursus behandelt: 

• Stappen ter voorbereiding van de onderhandeling
• Het bepalen van de onderhandelingsruimte
• Adviezen voor het voeren van onderhandelingen
• Fasen in de onderhandeling
• Omgaan met lastige situaties
• Impasses overleven
• Strategieën voor lastige gesprekspartners

Niveau
Verdiepingsniveau: Kandidaten hebben meer dan 1 jaar ervaring als jurist.

Doelgroep
Advocaten en alle overige juristen

Oude Sterrewacht

Sterrenwachtlaan 11, 2311 GW LEIDEN

€ 475,= (vrij van btw) inclusief consumpties, lunch en digitaal cursusmateriaal.