• Startdatum:
  • 10 mei 2021
  • Cursusduur:
  • 1 dag
  • Rechtsgebied:
  • Vaardigheden
  • Soort:
  • Cursus
  • Accreditaties
  • NOVA:
  • 5

In de online training 'Onderhandelen met succes' leert u hoe onderhandelingen met meer vertrouwen tegemoet kunt treden, en  meer succes kunt behalen. Inzichten uit de communicatieleer, de Harvard-methode en de sociale psychologie worden vertaald naar praktische en overzichtelijke adviezen om de onderhandeling voor te bereiden, en te voeren. U krijgt concrete tips om de onderhandeling effectief te laten verlopen en onderhandelingspartners over de streep te halen. Een onderhandeling kan vastlopen als u wordt geconfronteerd met lastige situaties of moeilijke mensen.

In de onderhandelingstraining voor advocaten en juristen ontwikkelt u strategieën om in zulke gevallen de onderhandeling om te buigen naar een gunstiger onderhandelingsklimaat. Bij onderhandelingstrainingen is het heel belangrijk om ogenschijnlijk voor de hand liggende adviezen in de praktijk te brengen. Pas dan ervaart u of u uw communicatieve vaardigheden optimaal benut om de onderhandeling naar uw hand te zetten, en krijgt u inzicht in welke vaardigheden u verder kunt inscherpen voor een beter resultaat. Daarom is er in de training veel tijd ingeruimd om onderhandelingen met elkaar te voeren, en individuele feedback te krijgen en te geven.

De onderhandelingscursus voor advocaten en juristen behandelt:

  • Stappen voorbereiding van de onderhandeling
  • Het bepalen van de onderhandelingsruimte
  • Adviezen voor het voeren van onderhandelingen
  • Fasen in de onderhandeling
  • Omgaan met lastige situaties of personen
  • Impasses overleven
  • Strategieën voor lastige gesprekspartners

Docent:
Mw. drs. M. Furth, trainer Communicatie en argumentatie bij o.a. verschillende advocatenkantoren, het Studiecentrum Rechtspleging, de Raad van State, gemeenten, de Belastingdienst, en de beroepsopleidingen voor notariaat en bedrijfsjuristen.

Niveau
Verdiepingsniveau: Kandidaten hebben meer dan 1 jaar ervaring als jurist.

Doelgroep
Advocaten en alle overige juristen

Toegang tot de cursus Vaardigheden - Onderhandelen met succes
De cursus vindt online plaats via het gebruiksvriendelijke beveiligde web-based programma Kaltura Live Room van de Universiteit Leiden of via Zoom. Om toegang te krijgen tot Kaltura Live Room of Zoom, hoeft u geen software te downloaden.

U ontvangt enkele dagen voor het webinar plaatsvindt een instructiedocument met informatie over toegang tot de digitale ontmoetingsplaats. Dit document is tevens terug te vinden in de Mijn JPAO omgeving.

Om de interactiviteit van de cursus te waarborgen, vragen wij u om tijdens de cursus uw camera en microfoon aan te zetten. U bent zelf verantwoordelijk voor een werkende internet-, audio- en mogelijke videoverbinding. Controleer dus op tijd of dit naar behoren werkt! Wij kunnen u hier helaas niet mee helpen.

09.45 - 10.00 uur: Inloggen digitale omgeving                                                                
10.00 - 11.15 uur: College 1
11.15 - 11.30 uur: Pauze
11.30 - 12.45 uur: College 2
12.45 - 13.45 uur: Lunch
13.45 - 15.00 uur: College 3
15.00 - 15.15 uur: Pauze
15.15 - 16.30 uur: College 4
Macha Furt - Juridisch PAO Leiden
Docent
drs. M.C. Furth
...


De cursus Vaardigheden - Onderhandelen met succes vindt online plaats via het beveiligde web-based programma Kaltura Live Room of via Zoom.

Enkele dagen voor het webinar plaatsvindt, krijgt u per mail een instructiedocument toegestuurd over toegang tot de digitale ontmoetingsplaats. Het instructiedocument kunt u ook terugvinden in de Mijn Juridisch PAO omgeving.

€ 475,00 (vrij van btw) inclusief eventueel digitaal cursusmateriaal.